{"id":16248850,"date":"2023-08-11T12:20:00","date_gmt":"2023-08-11T10:20:00","guid":{"rendered":"http:\/\/dev.mon-studio-web.com\/humoon-old\/?p=16248850"},"modified":"2024-04-23T02:07:05","modified_gmt":"2024-04-23T00:07:05","slug":"rh-comment-convaincre-direction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.mon-studio-web.com\/humoon-old\/rh-comment-convaincre-direction\/","title":{"rendered":"RH : Comment convaincre sa direction ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Je ne veux pas plomber l\u2019ambiance.<br>Mais c\u00f4t\u00e9 budget, les RH sont souvent\u2026 la derni\u00e8re roue du carrosse.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme si une strat\u00e9gie RH n\u2019\u00e9tait qu\u2019une d\u00e9pense.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, comme n\u2019importe quelle strat\u00e9gie business.<br>Investir sur les RH c\u2019est un choix avec \u00e0 la cl\u00e9 un \u00e9norme (potentiel) impact sur la perf de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois qu\u2019on a dit \u00e7a, plus possible de nier l\u2019\u00e9vidence.<br>Convaincre en COMEX est une mission d\u2019int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral \ud83d\udcaa<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Alors, comment adopter une posture pour <strong>faire passer ses id\u00e9es<\/strong> et obtenir l\u2019\u00e9coute et la <strong>validation de la direction<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif de cet article est de vous aider \u00e0 obtenir ce grand OUI que vous m\u00e9ritez.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9, je n\u2019ai pas m\u00e9nag\u00e9 mes efforts. Je vous ai obtenu des conseils p\u00e9pites.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2192 Secrets d\u2019entrepreneurs<br>\u2192 Conseils de la communaut\u00e9 : la cr\u00e8me de la cr\u00e8me des RH<br>\u2192 Le conseil du coach \u2b50\ufe0f<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 Secrets d\u2019entrepreneurs pour convaincre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #1 : Pr\u00e9senter votre id\u00e9e simplement<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Tous les entrepreneurs vous le diront. Un d\u00e9cisionnaire vous donnera ce que vous voulez \u00e0 une condition<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019il a <strong>compris votre id\u00e9e en 3 secondes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Pr\u00e9sentez votre projet en une phrase hyper simple<br><em>Comme la proposition de valeur d\u2019une start-up.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quoi, pourquoi, comment, et combien, pour <strong>quel r\u00e9sultat.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Par exemple : Je propose que nous formions nos recruteurs internes au marketing RH, pour r\u00e9duire nos co\u00fbts et d\u00e9lais de recrutement.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Il s\u2019agit d\u2019une formation en pr\u00e9sentiel qui co\u00fbte X. J\u2019\u00e9value les gains de cette formation \u00e0 Y.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez clairement pos\u00e9 la base, vous pouvez entrer dans les d\u00e9tails.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #2 : Orientez votre pr\u00e9sentation performance<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Pr\u00e9sentez des r\u00e9sultats concrets en lien avec les objectifs de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Le but final d\u2019une entreprise est de gagner de l\u2019argent. Votre proposition doit aller dans ce sens.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle permet une augmentation du CA.<br>Une baisse des co\u00fbts.<br>Ou une am\u00e9lioration de la performance.<\/p>\n\n\n\n<p>La version \u2b50\ufe0f\u2b50\ufe0f\u2b50\ufe0f &#8211; Liez votre proposition avec <strong>les objectifs annuels de l\u2019entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Par exemple : Former nos recruteurs internes est en ligne avec notre objectif de r\u00e9duction des co\u00fbts et d\u2019internalisation de plusieurs prestations<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #3 : Trouver un sponsor parmi le COMEX<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a vaut de l\u2019or !<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Trouvez un ou des alli\u00e9s dans le COMEX pour vous appuyer.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le d\u00e9nicher, prenez les devants en off et avant le jour J.<br>Proposez un caf\u00e9 ou un d\u00e9j et pitchez votre id\u00e9e aupr\u00e8s de la ou des personnes qui vous semblent les plus susceptibles de vous appuyer.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #4 : Pr\u00e9senter une preuve par l\u2019exemple<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est un super levier pour convaincre.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Trouvez des pairs qui ont d\u00e9j\u00e0 mis en place votre id\u00e9e et pr\u00e9sentez leur bilan.<\/p>\n\n\n\n<p>Contactez-les et demandez leur quel est leur REX : le co\u00fbt, les r\u00e9sultats, le ROI, les + et les &#8211;<br>Et puisqu\u2019on y est, les arguments ont fait mouche aupr\u00e8s de leur direction !<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 Conseils des RH de la communaut\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Parole aux RH ! J\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 la communaut\u00e9 Plan\u00e8te RH leurs meilleurs, en voil\u00e0 un concentr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #5 : Transformez votre bonne id\u00e9e, en id\u00e9e irr\u00e9sistible<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Confrontez-l\u00e0 \u00e0 vos coll\u00e8gues.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est l\u2019occasion de tester votre pitch, et de challenger votre id\u00e9e. Ils vous poseront 90% des questions que le COMEX vous posera \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Le conseil en +<\/strong> : Demandez aux personnes les plus sceptiques, ce sont celles qui vous challengeront le plus.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #6 : Mettez de la coh\u00e9rence dans vos propositions<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Montrez comment les actions que vous proposez sont li\u00e9es entre elles.<\/p>\n\n\n\n<p>Justifier que cette nouvelle proposition s\u2019int\u00e8gre dans les plans, vient appuyer l\u2019action pr\u00e9c\u00e9dente et aidera pour la prochaine.<\/p>\n\n\n\n<p>Donner du sens <strong>entre les sujets<\/strong>, \u00e7a fait de l\u2019effet.<\/p>\n\n\n\n<p>Ne manquez pas l\u2019occasion de <strong>revenir sur vos r\u00e9ussites<\/strong> et de pr\u00e9senter les ROI des actions pr\u00e9c\u00e9dentes.<br>Puis expliquez en quoi ce nouveau projet permet d\u2019aller plus loin dans cette strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, vos pr\u00e9sentations doivent d\u00e9montrer que vous avez un plan RH global et coh\u00e9rent avec les objectifs de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #7 : Proposer un pilote<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Chaque fois que c\u2019est possible, proposez de tester votre id\u00e9e ou action sur un nombre de collaborateurs restreint.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Une r\u00e9gion, une business unit, une agence, une \u00e9quipe. <\/em><em><br><\/em><em>Ou m\u00eame l\u2019\u00e9quipe RH<\/em> \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p>Expliquez que le test permet de r\u00e9cup\u00e9rer <strong>des informations cl\u00e9s<\/strong>, <strong>d\u2019ajuster<\/strong> la strat\u00e9gie puis de d\u00e9ployer plus largement et efficacement.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1<strong>Le conseil en +<\/strong> : Travaillez bien la \u00ab restitution \u00bb du pilote<\/p>\n\n\n\n<p>Montrez ce qui a fonctionn\u00e9, ou pas. Les implications. Et surtout les r\u00e9sultats. Expliquez ce que vous pr\u00e9voyez d\u2019adapter pour le d\u00e9ploiement \u00e0 plus grande \u00e9chelle<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil #8 : Convaincre le DG en premier<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Os\u00e9, mais \u00e7a peut rapporter gros !<br>Le DG \/ CEO \/ Pr\u00e9sident est le meilleur alli\u00e9 que vous pouvez faire dans le COMEX.<br>S\u2019il valide, les autres suivront. Et c\u2019est gagn\u00e9 pour vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour y arriver, ne manquez pas d\u2019appliquer les 7 conseils pr\u00e9c\u00e9dents \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le conseil du coach<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Et si votre derni\u00e8re pr\u00e9sentation devant le COMEX ne s\u2019est pas aussi bien pass\u00e9e que pr\u00e9vu ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ou bien globalement vous avez la sensation de ne pas r\u00e9ussir \u00e0 faire passer vos id\u00e9es ?<\/p>\n\n\n\n<p>On y a pens\u00e9 \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Julien, coach Humoon, vous propose quelques questions pour faire le point sur cette derni\u00e8re exp\u00e9rience et vous pr\u00e9parer \u00e0 votre prochaine r\u00e9union.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenez quelques minutes au calme pour faire le point.<br>Arr\u00eatez-vous sur chaque question en prenant votre temps pour y r\u00e9pondre.<br><br>Vous allez voir, <strong>des solutions vont \u00e9merger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 quelle difficult\u00e9 vous \u00eates-vous confront\u00e9 la derni\u00e8re fois ?<\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u2019est-ce qui a bloqu\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle posture avez-vous adopt\u00e9e ?<\/p>\n\n\n\n<p>Et vos interlocuteurs ?<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle est la personne qui vous semble le plus et le moins \u00e0 l\u2019\u00e9coute ?<\/p>\n\n\n\n<p>Que vous pourriez vous faire pour \u00eatre davantage entendu ?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Et voil\u00e0 vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 obtenir la r\u00e9ponse que vous attendez et m\u00e9ritez.<\/p>\n\n\n\n<p>Un grand : OUI !<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#ddeefd\">Cet article est une adaptation d\u2019une \u00e9dition de Plan\u00e8te RH, la newsletter Humoon<br><br>300% innovation 0% bullshit <br><br>Pour recevoir 2 fois par mois la dose d\u2019inspiration des RH du futur \ud83d\udc47<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je ne veux pas plomber l\u2019ambiance.Mais c\u00f4t\u00e9 budget, les RH sont souvent\u2026 la derni\u00e8re roue du carrosse. 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