Relations Interpersonnelles Négociées
La Négociation, "Art" ou "Technique"
Dans l’exercice de votre autorité auprès de vos collaborateurs ou bien à la poursuite d’objectifs commerciaux ou sociaux avec des partenaires, vous serez toujours confronté à la nécessité de :
GÉRER et idéalement MAÎTRISER des Relations Interpersonnelles Négociées
CONSTRUIRE un consensus en rendant compatibles des exigences contradictoires ou « apparemment » contradictoires
Les Besoins fondamentaux du négociateur :
Pour réussir dans cet exercice complexe, il est essentiel de satisfaire trois besoins fondamentaux :
- Evaluer vos compétences de négociateur, en fonction de votre expérience personnelle, de votre contexte culturel et des différentes situations de négociation
- Structurer votre dynamique : Comprendre & analyser les modèles de négociation et en intégrer les leviers en fonction des enjeux et de l’environnement
- Expérimenter et affiner votre jeu de négociateur, découvrir le jeu de l’Autre et utiliser judicieusement vos atouts
Développer vos capacités de négociateur :
- Capacité relationnelle : En utilisant les ressources de la communication et de la persuasion pour amener l’Autre à modifier sa perception des enjeux et des intérêts en présence
- Capacité à conduire le processus : Faites accepter que ce qui est proposé n’est pas égoïste, mais répond aussi aux besoins ou intérêts de votre interlocuteur
Faites de la négociation un ATOUT STRATEGIQUE
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